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天猫商城双101阿里巴巴备战双101天猫商城欲称霸全球

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来源: 作者: 2019-05-19 16:12:17

1 : 阿里巴巴备战双101 天猫商城欲称霸全球?

11月11日是国内电商的集体狂欢日,今年的“双11”网购热比往年来得更早1些。[www.loach.net.cn]10月13日,2015年天猫双11全球狂欢节启动,阿里巴巴团体董事局主席马云站台。

此次阿里巴巴主打全球购,将有4万多商家、3万多品牌和600万种货品参与,包括来自25个国家和地区的5000多个海外品牌,覆盖200多个国家和地区的消费者。分析人士指出,阿里巴巴此举或加速跨境电商发展。

同1天,京东宣布“双11”期间对服装商家实行免京东仓配费用的补贴政策,汽车之家宣布开启2015“双11疯狂购车节”。

全球化布局

10月13日,2015年天猫双11全球狂欢节启动活动现场,马云、阿里巴巴CEO张勇等全程2个多小时的英语演讲,30多个国家驻外大使参加,阿里巴巴仿佛要组建“网上WTO”。

据悉,阿里双11“全球买”主打全球最低价、全球包邮包税,由来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌领衔。“全球卖”则以俄罗斯、西班牙、英国、法国、以色列等重点国家和地区为主,领衔“1带1路”沿线64个国家和地区,近5000家国内商家参与,商品数量将到达5000万件。

杭州、宁波、广州、上海4大跨境试点城市将承载天猫国际保税备货定单顺利清关的任务。出口方面,通过香港邮政、吉林邮政分别在国内完成出境清关,通过瑞典邮政、E邮宝、EMS支持全球范围物流配送,并针对定单量集中的重点国家和地区推出专门物流保障。其中,俄罗斯将推出双11包机服务,英国、法国、西班牙等欧洲国家将通过英国邮政专线配送,巴西、智利等美洲地区将由UBI、美国专线、拉美专线海外本地仓支持。

阿里巴巴旗下的跨境电商利用“速卖通”,将在俄罗斯、西班牙、巴西等国家和地区的Facebook、Youtube等社交平台展现,并举行当地买家参与的线下狂欢活动。同时,日本花王、美国梅西百货领衔欧美上百家顶级零售商与阿里巴巴团体达成独家战略合作,并在双11前夕大范围集结入驻。

据流露,自10月13日起,2015年全球化双11狂欢节活动将主打韩国、美国、日本、泰国、英国、法国、德国、意大利、新西兰、澳大利亚、港台等11个重点国家和地区,覆盖母婴、美妆、食品、生鲜、衣饰等全进口品类,和百货、超市、快消平台、免税店等零售全业态。

激起跨境电商

2014年,天猫淘宝“双11”全天成交金额为571亿元,创造新确当日网购纪录。今年,阿里巴巴交易额能够突破多少?

此前外界出于对国内经济增速下滑的担心,认为国内网购在交易量上很难出现大幅度增长。对此,马云指出,慢经济是好的,是为了更好生长。事实上,7%的GDP增速其实不慢。他说:“未来中国将产生5亿中产阶级,要想满足这些内需,需要互联网下的全球化。”

内需消费升级需要有跨境电商的进口支持,进口跨境电商将成为电商领域的下1个风口。分析人士指出,全球购的客单价相对较高,1旦爆发,今年“双11”的交易额无疑将突破去年。

事实上,进口跨境电商市场范围正显现迅速扩大态势。2014年到达5320亿元,同比增长45.4%,占进口贸易范围比例的4.4%。就市场渗透率而言,其发展潜力仍然巨大。艾瑞咨询预测,2017年进口跨境电商范围将到达1.3万亿,未来3年复合年均增速为35%。

“目前进口跨境电商市场仍处于培养期。”业内人士流露,未来税收政策还会有所变化,或将进1步扩大关税优惠门类,并下降税率,进而下降消费者购买本钱,引导跨境电商规范化发展。

目前各电商巨头纷纭入局跨境电商业务,并成立了由阿里巴巴、京东、敦煌网、兰亭集势等30余家电商平台企业和跨境电商服务商等组成的全国首个跨境电商产业同盟。

除众多电商巨头入局外,多家A股上市公司也将跨境电商作为发展战略中的重要1环。以步步高为例,其云猴全球购跨境电商平台,依托本身多年积累的口碑、品牌商资源和线下门店优势,以O2O为突破口,在区域市场占据领先地位。

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2 : 部份商家提早站队,天猫京东的双101大战悄然开战

全网营销推行 A5营销双节大优惠

目前在京东商城搜索“SELECTED”和“SELECTED官方旗舰店”,已没有SELECTED品牌的商品和店铺。针对此事,亿邦动力网询问了京东公关部,对方称,暂时没有接到相干业务部门回复。

而SELECTED其实不是绫致团体旗下第1个退出京东商城的品牌。亿邦动力网发现,绫致团体旗下的诸多品牌也已悄悄“离开”了京东,其中包括Only、Vero Moda和JACK & JONES。目前在京东直接搜索这些品牌名称和旗舰店,都已没有直接的相干结果。

电商圈的这道“2选1”题目已从潜规则变成了必答题,而今年的烽火大有从“6·18”直接烧到“双11”之势。某商家曾表示,“聪明的商家会在大促前做好计划,只申报销量较好的平台的资源位;贪心的商家为了事迹最大化两边1起申请,被询问后,再用各种方法蒙混过关。”

但在今年,想“蒙混过关”则有些难度。在“6·18”期间,服装品牌裂帛、7格格相继以京东强迫其参加促销,扰乱价格体系为由直接宣布关闭京东店铺。本月,也有消息传出称大批服装品牌已悄悄关闭了京东店铺,其中包括太平鸟、欧时力、江南布衣和韩都衣舍等等。

另外,世源灯饰、红品爱家灯饰还在近日发表了公然声明,宣布退出京东平台,下架店铺商品。谈及撤店缘由,大部份商家都没有正面回应,仅表示是“战略调剂”或“业务调剂”。

曾有知情人士向亿邦动力网爆料,“2选1”事件早就不是个案了,每次大促前都会接到天猫小2的电话,虽称不逼迫选择唯1促销平台,但如不自觉,就会失去天猫资源位,沟通不好乃至可能失去全部天猫渠道。

在天猫公布的2017年“双11”相干规则中,更是明确表示了“双11”期间天猫的流量是最高贵的,但天猫不会向商家收费、不会售卖这些流量资源为天猫平台牟利,但商家也不是成功报名参加“双11”就可以取得天猫的流量(包括页面排序、会场资历等)。活动期间,系统会将商家对天猫消费者的专注程度、商品的优惠幅度及品类丰富度等作为科学分配、管理天猫资源的重要评估维度。如果商家对天猫消费者的关注度不足、商品优惠力度不足,乃至于该商品在其他渠道的营销措施相比没有竞争优势,系统可能即时否决此前通过评比分配给商家的免费流量,或直接取消商家的“双11”会场资历等天猫珍稀且免费的流量。

针对品牌和天猫的近期1系列动作,京东方面并未给予正面回复。不过,此前京东方面曾向媒体回复称:“京东可以根据商家业务需求选择最有益的服务和支持,实现理想的销售事迹”。

在9月19日,京东物流还宣布将为京东平台商家及第3方商家提供6.66亿元补贴,用于“双11”前的备货、仓储和配送。

有了这些“补贴”,京东就可以够留住品牌的心了吗?

“京东与天猫的距离还是不小的。仅从我们家店铺(服装类目)来看,天猫店销量是京东的5倍。但不可否认,京东的服装增速是很快的,而天猫的流量去年的增长非常糟。”某电商资深从业者曾向亿邦动力网表示,“历年情况来看,天猫与京东的“对撕”通常都集中在鞋服类目,1来这是在全部电商盘子里占有大份额的类目,2来这是天猫最有优势的类目。但是,京东今年首度公然了“6·18”期间的成绩:1199亿,这都侧面反应了京东的底气和成长速度。”

不过,不管怎样说,“2选1”对商家来讲都是1道“丢分题”, 选择放弃1个渠道,可能就直接损失了千万级的销售额。对此,也有不愿具名的业内人士表示对商家们“哀其不幸,怒其不争”。“如果说互联网品牌太过于依赖大平台,“2选1”是无奈,那末传统品牌也唾面自干就是无能。1是可能线下做得很差,太想靠电商挽尊;2是电商负责人在团体没有话语权,不敢轻易让事迹遭到影响。3是商家之间的不团结,所有的商家都在守着自己的盘子,生怕掉出1粒米。由于惧怕‘枪打出头鸟’,所以永久没有商家肯出头。”他说。

奔着这样的势头发展,“2选1”也许会在邻近“双11”的时候愈演愈烈。关于“双11”的动态和消息,亿邦动力网也将延续保持关注。

3 : 双101电商江湖:唯品会与天猫发力“天团”

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长达3周的双11预热已过半,除史上最复杂的“省钱”攻略,各大电商平台在营销上的明争或暗战,成了另外一条值得关注的“风景线”。

不谋而合的是,在各家电商平台眼花缭乱的营销策略中,京东、天猫、唯品会相继选择了“同盟”或“天团”的情势,比如京东推出的#挑好物同盟#、天猫推出的#买手天团#,还有唯品会低调推出的#正品鉴定天团#。

在这场赛前的流量争取战中,品牌联动、社交媒体、本身KOL等成了电商营销的主角,也增加了更多的看点。

同时瞄准“天团”,天猫和唯品会有何不同?

如果说京东的“挑好物同盟”还仅限于和百度、爱奇艺、搜狗等公司的品牌联动,天猫与唯品会的“天团”无不覆盖了明星或KOL,特别是一样是“天团”的命名,在双11这个时间点前,更偏向于将这两家进行对照。

天猫的“买手天团”始于2015年,主要以明星为主;在2016年的双11期间,天猫为“买手天团”新增了环球、博物、甚么值得买等媒体或机构;而在今年的买手天团中,在明星资源外,还包括关爱8卦成长协会、深夜徐老师等100名微博大V。

唯品会一样将“正品鉴定天团”放在了双11之前,除已公布的时尚造型师韩火火、抖音达人张欣瑶以外,另有时装、文娱、科技、旅行等领域的资深KOL加入其中,如潮流旅行玩家 @我的旅行小马甲、时尚专栏作家 @手边巴黎urruolan 、人气漫画家 @蓝妖兔子京等。更使人欣喜的是,年轻会员愈来愈多的唯品会,此次更力邀人气公众号毒舌电影加盟,深度锁定寻求正品消费感受的年轻受众群体,在KOL的散布上更加多元化,也意味着覆盖了更多层次的用户。

所不同的是,微博仍然是天猫“买手天团”的主战场,明星、大V、达人等无不是如此,组成了自讨美趣、食色诱惑、智高物尚、美行家人、必买新品5大战队,并通过定制视频、头条文章、图文微博、直播等多样的传播情势,推送自己的私密双11爆款清单。

唯品会“正品鉴定天团”的主战场则是从品质电商大会延伸到长时间的战略合作层面,KOL们的使命在于从唯品会官方渠道购买商品并进行亲身体验,然后输出正品鉴定报告,延续为消费者提供最真实、有价值的参考,核心仍在于“体验”。

不难发现,天猫的“买手天团”所传递的照旧是“买买买”,也符合天猫在这场流量战中的利益所在,毕竟流量已成为电商竞争最剧烈的领域之1,对流量的争取业已演化成1场没有硝烟的战争。唯品会的天团却奇妙的主打了正品的角度,积极向外界释放平台的正品保障能力,领跑“正品电商时期”的决心可见1斑。

固然,营销策略上的不同与电商平台的基因和运营思路不无关系。

寻求差异化的唯品会,选择依托正品突围

国内的电商市场早已经是红海1片,乃至从某种程度上来讲,流量就是电商平台的生命线。信奉这个逻辑的京东,不但早早的和腾讯达成了投资关系,还相继和百度、搜狗、网易等诸多流量大户进行流量运营。

诚然,在粗放的集市式电商时期,阿里系是毫无争议的电商之王,但当流量红利开始下滑,阿里也在向新零售转型,ODM模式突起的网易严选,生鲜等垂直电商的出现,而唯品会这家老牌电商平台的抓手,恰恰就是品控和品质。

在10月30日的品质电商研讨会上,唯品会提出了“正品10重保障”“品控9条”等措施,就在今年6月份,唯品会放弃了“1家专门做特卖的网站”这个使用多年的定位,取而代之的是“全球精选、正品特卖”。

而所谓的“正品10重保障”包括实力保障、货源保障、授权保障、质检保障、物流保障、品质保障、第3方保障、售后保障、信誉保障、权威保障,覆盖了1件商品从生产到销售到消费的全进程。一样的,“品控9条”也是唯品会在多年实践经验基础上建立的1套科学完善的品控体系,包括全平台首负责任、质量管理体系认证、知名品牌正规授权、专业机构入场查验、8道关卡查验质量、人机互动核实广告、服务全程闭环可溯、7天无理由退货退款、多险种丰富保险保障。

可以看到,行将到来的双11是唯品会定位升级后的又1次“炼金”,“正品鉴定天团”的营销活动恰正是唯品会勇于向消费者做出“正品许诺”所传递出的信号,将唯品会的“正品保障”从自我束缚延伸到社会监督的层面。

在艾媒咨询发布的《2017上半年中国品质电商专题研究报告》中,明确指出国内的电商产业正在从传统的“流量售卖”模式转向品质电商,其中84.8%的用户将品质纳入优先斟酌因素内。这并不是是1个偶然现象,随着消费升级和新中产阶级的突起,消费者的购物需求已从纯洁的价格比较,升级到对品质生活的寻求。

意想到这1点的绝不止唯品会1家,想要和阿里、京东这两个流量巨头同台竞技,必将要学会另辟蹊径,品质电商平台的价值就在于节省了用户挑选产品质量的时间,相比于传统电商平台有着更优良的体验,集中体现在供应链优化、商品品类和服务上。

作为国内为数不多的第1阵营中的电商平台,唯品会突围的核心在于同京东、天猫等构成差异化,在肯定了“全球精选、正品特卖”的定位后,还面临这供应链和服务上的挑战。截止到目前,唯品会组建了有1600人的资深时尚买手团队,在全球精选优良商品,不但节省了用户挑选产品的时间和精力,还减少了用户接触劣质产品的可能性。另外在服务层面,唯品会在全国建设了7个物流中心,覆盖3500个配送网点、15000多辆物流车、27000多名快递员,对商品进行全程护航,确保“正品许诺”的最后1道关卡。

唯品会是荣幸的,在新时期背景下选择了赚流量和赚口碑并行,用“正品许诺”塑造新的流量入口和口碑阵地。而这又未尝不是唯品会平台3亿会员的荣幸呢?

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