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苹果在印度价格体系混乱影响销售未来将执行女

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来源: 作者: 2019-02-10 14:14:36

苹果在印度价格体系混乱影响销售 未来将执行统一价

随着中国智能市场大幅度放缓,美国苹果已经把业务新的增长机会,瞄准了中国的近邻印度市场。不过,许多因素导致印度的苹果销量仍处在低位,其中包括全国相当混乱的价格体系,不同的代理商、线上销售和实体店零售,价格差距过大。

而据印度媒体最新消息,苹果已经下决定改变印度印度零售的价格乱象,随着苹果自身在印度开设实体零售店,苹果将要求印度市场的iPhone执行统一的价格。

据印度经济时报站报道,如果印度代理商按照苹果要求执行统一价格,线上销售和线下销售的价格差距将会大幅度缩小。

苹果采取统一价格的原因主要有两个,其中从2015年下半年以来,苹果开始大幅度加大对印度市场的投资,希望印度能够取代中国,成为另外一个销售奇迹的来源。然而实际的销量仍然令苹果相当失望,最近的消息称,印度一半的消费者根本就没有听说过苹果。

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另外一个原因,是苹果已经向印度政府申请了牌照,计划在印度的一些大城市开设苹果零售店。迄今为止,苹果在印度尚未拥有零售店,根据印度政府过去的规定,外资公司的产品中必须有三成的零部件由印度企业制造,才能够直接在印度市场零售。不过,印度政府去年底出现了政策松动,对于一些高科技公司,将允许直接在印度开设单一品牌的零售店。

苹果的印度代理商人士表示,苹果自家的零售店,

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将会成为在印度市场的主要收入来源。显然,如果价格混乱不堪的现象持续,将会影响到苹果零售店的销售。

印度一家智能零售连锁店的高管表示,最近苹果在印度新销售全新的四英寸屏幕iPhone SE,但是销量糟糕,这也促使苹果决定加速在印度推行统一零售价政策。

这位高管表示,苹果在印度的络零售价格进行了大幅度打折,上销量较高,但是冲击了代理商的实体零售店销量,现在苹果决定修正这个错误,让价格保持统一。

韩国三星电子是印度智能市场毋庸置疑的老大,掌控了三分之一的份额。而在此之前,三星电子已经实现了印度络和实体店渠道的销售价格统一。

印度零售业高管表示,三星电子的统一价格策略,也帮助他们提高了在印度市场的份额。

由于在印度没有零售店和官方上销售渠道,苹果主要依靠四家代理商来销售,分别是Ingram Micro、Redington、Beetel-Brightstar和Rashi Peripherals。据悉,苹果公司在印度的高管已经通知了代理商和零售商,即苹果将推行统一价格。

根据之前媒体的报道,由于印度国内税负过高,加上印度货币卢比的汇率不断变动,导致了印度市场苹果的定价,远远高于美国等市场。比如新近上市的四寸iPhone SE,定价比美国高出了三分之一。另外,苹果产品在印度的渠道管理比较混乱,导致了价格乱象的发生。

据报道,印度许多的iPhone络零售商,会在海德拉巴德、班加罗尔等地的电子产品市场批发苹果,而这两个地方智能的增值税率较低,只有5%。这些零售商的将会销售到其他增值税率较高的城市,比如首都新德里和孟买等,这两座城市的增值税率在12.5%到14.5%之间。

零售业高管介绍说,络零售商依靠灵活的进货渠道,能够对苹果进行大规模折扣,在竞争中具有了优势,这也导致苹果的络销售和实体店价格差距进一步扩大。

目前还不清楚苹果在印度开设零售店的具体时间,据悉苹果高管最近和印度政府相关部门进行了沟通,有望获得外资单一品牌零售店的牌照。中国的小米公司,也和苹果一样申请了这一牌照。

一位代理商人士透露,为了完成苹果制定的销售任务,往往到了季度末期,印度的代理商和旗下的零售商也会进行产品降价,以短期刺激销量。不过苹果未来也会让销售渠道变得更加有序。

印度拥有和中国类似的庞大人口,而且印度消费者熟知英语,能够熟练使用苹果产品。不过苹果的高端高价格和印度相对较低的国民购买力出现了冲突。去年底的一个统计显示,苹果在印度智能市场的市场占有率不足1%。不过在高价位市场,苹果和三星电子占据了半壁江山。

苹果新推出的在印度市场的零售价动辄高达八九百美元(苹果最便宜的iPhone SE零病人照常服药,量体温,诚心诚意地接受治疗,可是差不多所有的人都焦灼不安地在等待:什么时候母亲能到来把他们治愈出院啊!售定价接近600美元),如此高价让喜欢苹果的印度消费者更加青睐老旧型号,比如三年前上市的四寸iPhone 5S,在印度零售价为300多美元,至今仍有着不错的销量,这也让iPhone SE的销量更加惨淡。

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